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Técnicas de Negociação

OBJETIVO
Capacitar os participantes para planejar e estruturar uma negociação eficaz que traga ganhos para todas as partes interessadas

PUBLICO ALVO
Gerentes e Supervisores das áreas: comercial, vendas, marketing, suprimentos, materiais, compras, importação e exportação, para vendedores, representantes comerciais e compradores, ou àqueles que desejam atuar como negociadores em diversos campos de administração de empresas.

CONTEÚDO
Estratégia Negocial: planejamento da negociação, estratégias de tempo, de poder e de informação
Táticas Negociais: estruturação
Estilos pessoais de negociação
Negociador: qualificações básicas
Pós-planejamento: frente-a-frente com o interlocutor
Impasse Negocial: alternativas de superação
Acordo Negocial: o fim desejado
Negociação: instrumento para obtenção de resultados
Negociação: instrumento de ação das lideranças
Negociação: instrumento complementar do comprometimento
. Aplicação de casos práticos e exercícios do treinamento desenvolvidos com o objetivo de fornecer aos participantes as ferramentas necessárias para o entendimento dos conceitos e metodologias para aplicação no seu dia a dia

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